专访江西广丰旗舰店|韩总:让员工实现“四有人生”

时间:2021-09-27 浏览:57 来源:未知

韩总:让员工实现“四有人生”

有车有房有家有信仰

艺术漆是涂料行业中一个发展极其迅速的细分品类,年轻人成为新生代消费人群之后,艺术漆每年以井喷式的速度扩张,可面对市面上琳琅满目的品牌,该如何选择呢?这次我们采访了经营聚丰特品牌已2年半时间的江西广丰代理商-韩小君,让我们来了解一下他当初的选择。

韩总2019年3月加入聚丰特,谈及为何选择聚丰特品牌,韩总说到主要有几个原因:

 

01网上先了解

第一、在网上先了解过我们品牌,再加上身边也有代理聚丰特品牌的朋友,通过他们的介绍,了解聚丰特产品的品质、环保都是做的非常到位;

 

02线下多考察

第二、线下考察多个品牌,对比工厂规模、服务、营销等各项配套支持,觉得聚丰特是最合适的品牌,因此选择了加盟聚丰特。

韩总说到,两年半的经营也并不是顺风顺水,经营过程中还是遇到一些困难,比如施工这部分,由于艺术漆对于施工师傅的技术要求比较高,且师傅也比较紧缺,因此公司会经常性的组织工艺培训,这样解决了施工师傅的问题;

设计这块,现在很多高端客户对于房屋设计、色彩搭配都有要求的,但早期门店是没有设计人员的配套,所以经常导致大单流失。为了解决这个问题,公司联合酷家乐开展了为期三天的酷家乐落地培训,对门店设计师进行培训,目前店内已有4名设计师能够提供设计服务。

(店面图片)

对于销售模式,韩总主要抓以下几点:

 

01销售团队的严格管理

1.必须严格遵守的上下班时间;

2.接待客户必须笑脸相迎;

3.制定激励政策,包括首单奖、签单冠军奖等,以此来激励销售人员。

 

02施工团队的严格要求

安排人员经常下工地去监督师傅的施工细节,比如保护是否做到位,色差的问题,与客户沟通的问题等等。

 

03异业联盟

市场有经常性的异业联盟活动,通过互相带单的方式进行互动,增加签单数量。

 

04老客户转介绍

由于之前对于客户的细节处理的较好,客户的认可度也比较高,因此有比较多的转介绍客户。

 

05涂料师傅的介绍

韩总目前从事三个品类,接触的师傅很多,平常与师傅做好客情关系,师傅也会经常介绍单子。

以上五点就是门店目前销售的增值点。

 

(店面图片)

谈及对艺术涂料行业的未来趋势,韩总认为艺术涂料有以下几个优点足以证明艺术涂料的未来趋势:

 

01环保性

客户现在对环保的要求都更严苛,而且现在国内的艺术涂料环保等级都比较高,甚至往世界的环保标准发展。

 

02美观性

现在消费主力趋于年轻化,他们对色彩、美观度要求会更高。

 

03使用年限

艺术漆的使用年限比普通涂料都要高很多,而且艺术涂料硬度高,耐擦洗,这样看艺术涂料的性价比是非常高的。

 

采访的最后,谈到未来是怎么规划的,韩总希望在2030年之前,打造一支30人的营销团队,2位营销总监、5位营销经理、5位门店店长,让他们实现“四有人生”:有车有房有家有信仰!

十三年资深加盟管家,为您分析好品牌 400-021-8113